Indicadores Financieros: Cómo Saber si su Empresa Cumple Antes de Ofertar

Antes de estudiar la parte técnica de un pliego, mire los indicadores financieros. Son requisitos habilitantes: no dan puntos, pero si no se cumplen la oferta no continúa. Y no dependen de usted el día del cierre: salen de los estados financieros que ya están en su RUP.

Capacidad financiera

• Índice de liquidez: activo corriente dividido entre pasivo corriente. Muestra si la empresa puede cubrir sus obligaciones de corto plazo. Se pide un mínimo.
• Índice de endeudamiento: pasivo total dividido entre activo total. Muestra qué parte de la empresa está financiada con deuda. Se pide un máximo.
• Razón de cobertura de intereses: utilidad operacional dividida entre gastos de intereses. Muestra si la operación alcanza para pagar la deuda. Se pide un mínimo. Si la empresa no tiene gastos de intereses, el indicador es indeterminado y por regla general se entiende cumplido.

Capacidad organizacional

• Rentabilidad del patrimonio (ROE): utilidad operacional dividida entre patrimonio.
• Rentabilidad del activo (ROA): utilidad operacional dividida entre activo total.

Otros requisitos frecuentes

Muchos pliegos piden además capital de trabajo (activo corriente menos pasivo corriente) o un patrimonio mínimo, como un porcentaje del presupuesto oficial.

De dónde salen los límites

La entidad los fija con base en el estudio del sector: analiza cómo están las empresas que podrían prestar el servicio y define límites que permitan la participación sin poner en riesgo el contrato. Si un límite deja por fuera a casi todo el sector sin justificación, se puede observar.

Qué hacer si no cumple

• Observe el pliego con argumentos y con las cifras del sector.
• Evalúe un consorcio o una unión temporal: los indicadores se calculan con la información de todos los integrantes, según la fórmula del pliego.
• Planee el cierre contable: decisiones como capitalizar, pagar deuda de corto plazo o reclasificar obligaciones cambian los indicadores del año siguiente.

Un hábito que ayuda

Calcule sus cinco indicadores cada vez que renueva el RUP y téngalos a la mano. Así sabrá en minutos si un proceso es para usted. En la plataforma de GTL también puede compararlos con los de sus competidores.